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      鋼貿“圍城”進來容易退出難?

      寫作時間:2017/5/27 9:24:48    文章作者:山東省龍川鋼管制造有限公司    來源:http://www.bilbaorockcity.com

      6月8日,驕陽似火。市場上的鋼材,用手撫摸一下,都感覺燙手。而與之不同的是,市場進出車輛不多,時不時有半車貨拉出,呼嘯上路。與炙熱的天氣相比,需求趨弱的行情,運營操作的風險,在某種程度上加劇了一些鋼貿商退出的愿望。

        精神疲憊的鋼貿商

        河北磐鑫物資有限公司的馮澤華,剛從山東收款回來,坐到凳子上就想睡著?!吧綎|客戶欠了600多萬,我在那兒轉悠了一周時間,收回的貨款還不到100萬。他們(客戶)生產的產品倉庫壓了很多,沒有銷出去,怎么給你錢?”馮澤華用濕毛巾擦了把臉,“我真的有點兒累了,實在不想干了?!?/P>

        國家貨幣政策的收緊,市面上的資金緊張,市場購買力趨弱,資金回籠周期延長,也拖累了鋼貿商?!?月底訂6月份兒的貨,給鋼廠打的1000萬元,有400萬都是拆借來的?!瘪T澤華說。

        市場好時,鋼廠不給貨;市場不好時,鋼貿商必須按協議量從鋼廠采購。這是中國鋼鐵產業的“廠強商弱”的一個常態。而鋼貿商面對的下游客戶,在市場好時,要求鋼貿商提高供貨時效,慢了,他們更換采購企業;市場不好時,要求鋼貿商為其墊資,否則也要找能夠為其墊資的企業?!案闪耸畮啄?,盡管掙了錢,也生了不少夾板氣?!瘪T澤華嘆了口氣。

        與馮澤華一樣,富鑫泰達物資有限公司的陳建潁也想退出鋼貿圈兒。陳建潁說:“我們投入幾千萬資金,做鋼廠的代理商,前些年還行,現在混得有時還不如小戶兒 (小型鋼貿商)。小戶兒們投個10萬元、20萬元的就能干,而且容易做到品種規格齊全,實施零售批發結合,現金交易。我們大資金‘啪’地押上去,做鋼材批發,每噸掙個30~50元,就了不起了。小戶兒們每噸可以掙到100元,甚至掙150元,資金利潤率很高。而我們在靠流通量,承擔的是資金的高風險?!?/P>

        “圍城”里的人想出來

        “眼前,市場行情不好,貨流量低,資金回籠慢,但經營風險卻在增加?!比鸩べQ公司的李建明直搖頭,“掙錢多少沒有邊際,機會合適時退出,也是換種活法兒?!?/P>

        談起現在的鋼貿經營環境,時進物資有限公司的馬建華表示:“如今,原來規模較大的鋼貿商,都轉型做物流園區了;規模小的鋼貿商,所做的貿易,實際上就是零售。

        小戶兒們,多為自有資本金,少有銀行貸款,所以,國家加息、提高準備金率,對他們的影響不大。

        另外,小戶兒的風險也小,因為資源豐盛時代,他們建倉很小,甚至談不上庫存。市場價格跌了,他們就頂著不出貨,因為自己的資金,不賣貨頂多出個場地租賃費。

        但是,一旦市場價格漲了,他們就凈掙錢了?!?/P>

        馮澤華和李建明感慨,鋼貿圈里,中等規模的企業比較難。都去做物流園區不現實,做貿易,避不開上面說的困難和市場價格漲跌的風險?!颁撡Q圈就像一個‘圍城’,外面的人想進去,里面的人想出來。尤其是下一代不喜歡這個行業而苦于沒有接班人的鋼貿老板,更想早點兒出來?!?/P>

        退出方案的探索

        “你‘娶’了我這個企業吧!”陳建潁看著馮澤華,“我的營銷團隊和銷售渠道都一并給你,我也不收什么‘轉讓費’了,你把庫里面的資源給我變現就行了?!薄拔疫€想找個大企業把我給整合呢!”馮澤華呵呵笑著,“我也心力憔悴,不想在鋼貿圈里操心折騰了?!?/P>

        話是這么說,但陳、馮二人,甚至這個鋼貿圈里的和陳、馮境況差不多的鋼貿老板,心里都清楚,一下子退出是不可能的?!巴饷娼f的欠款,要是知道你不干鋼貿了,這些錢就不好要了?!标惤}心明如鏡。

        盡管如此,陳、馮二人已經在思考和規劃自己退出的時間表和路線圖。他們給自己的時間是3年。馮澤華這樣設想自己的退出方案:一是在自己企業里培養一個接班人,給予期權股份,然后逐步地讓“接班人”控股;二是將公司進行股份改造,然后,讓大家自愿持股,股東所持股份多少隨著公司經營情況進行選擇,自己逐步減持股份,直至退出;三是找個大的企業,以“被整合”的模式,把自己的公司估算成資本金整合進所屬企業,然后,成為不參與經營的紅利享受型股東;四是找個大的企業,以“被整合”的模式,把自己的公司整合進所屬企業,然后對公司資產評估,******由所屬企業支付雙方認可的估價資金,即接受公司資產變現。

        “一定會退出的!”

        值得關注的是,想從鋼貿“圍城”中退出的不僅僅是馮、陳二人,尤其是在鋼廠直供面逐步擴大的趨勢下,中等規模的鋼貿企業可能會作為一個特殊的群體,面臨著更多的生存挑戰。

        6月8日,記者曾就這個族群的情況,向一物流園區負責市場的劉某推介,同時,向他咨詢整合接納可能的條件?!拔覀儾豢赡軐⒐举Y產為其變現,那樣,我們豈不成了新的風險承受主體?與其整合變現,還不如我們直接從鋼廠訂貨,畢竟現在不是資源緊缺的時代。除非在整合變現中產生了可觀的價差。但是,圈里人都那么熟,那樣做,豈不有點迫使人就范或乘人之危的味道?!眲⒄J為,“不僅被整合企業不舒心,圈里人也會笑話我們沒有胸懷和風度。不過,托管可以。就是說,我來根據市場情況經營,賠掙由市場說了算,我們就掙服務費?!薄斑M來容易退出難,我們是‘騎虎難下’了?!瘪T澤華一面搖頭嘆息,一面揮著手,“退出,一定會退出的!”

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