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      市場上35crmo鋼管習慣單著

      寫作時間:2017/5/27 9:34:43    文章作者:山東省龍川鋼管制造有限公司    來源:http://www.bilbaorockcity.com

       


      市場上35crmo鋼管習慣單著

       目前,我國35crmo鋼管市場依舊處于傳統銷售與現代銷售模式的轉換期,有針對性地運用好不同的銷售模式,也會給企業帶來利潤。

       

       鋼材采購是鋼材貿易中的***初環節,也是***重要的環節。在鋼材采購中商家都想尋求******的價格,但在目前的鋼材市場中,鋼材價格的透明程度已經非常高。鋼材傳統采購模式須要轉變,現代采購模式將反映鋼貿商對35crmo鋼管市場各種信息的整合,以及在此基礎上對鋼材價格走勢的預期判斷。鋼貿商在此環節中應注意結算方法和支付方法。

       訂單預銷模式。此模式是傳統銷售模式較高級的一種模式,先有銷售定單,再選擇采購渠道,是穩定的獲利方式。但在當前鋼材價格一路下滑中,此模式的運用也加劇了鋼材市場價格的波動。目前,鋼貿商為回避35crmo鋼管價格下跌的風險,一般采用有定貨再采購,不做鋼材庫存,操作形成“短、平、快”。其中,“短”是從銷售到采購的周期,可能就一天時間;“平”是利潤只有十幾元,有時甚至幾元錢;“快”是能當時發貨的決不拖延一分鐘。這種銷售模式回避了鋼貿銷售中的風險,能夠穩定獲利。

      隨著鋼材產能過剩,鋼貿商做鋼材庫存的意愿不斷下降。但作為鋼貿商,為保證對下游的正常銷售,必須建立正常周轉庫存。庫存的規模與企業鋼材商品銷售渠道的長短、鋼材商品的結構等有直接關系。這就要求鋼貿商根據市場35crmo鋼管價格走勢和變化以及下游的需求及時調整庫存。另一個做庫存的依據是,當價格跌破鋼材生產成本較深時,鋼貿商應果斷建立鋼材庫存,等待鋼材價格的回升。


        鋼材采購結算是使用現金,還是用票據?這主要取決于市場35crmo鋼管資金的流動狀況。如果使用票據,首先應考慮票現套利(此種模式是鋼貿商在鋼材市場中創立的,它是利用貨幣市場的銀行承兌、現金與現貨鋼材的不同轉換獲取利差的一種模式)。如果使用現金結算應考慮是否有價格的折扣、發貨時間,以及在鋼材采購過程中,其它相關手續的履行時間。

        鋼材采購是保證金采購,還是資金全額采購反映了鋼貿商對市場35crmo鋼管的價格判斷。一般保證金采購都是在鋼材價格低迷時采用的,這時銷售方極力想把鋼材庫存轉換成現金。如果鋼貿商對鋼材價格的未來上行走勢判斷準確,就可采用保證金方式定購鋼材。這樣既采購到鋼材,又能降低采購成本,若未來鋼材價格上行還可以獲得雙重利潤。

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