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      35crmo無縫管行業營銷之路--市場分銷為輔

      寫作時間:2017/5/27 11:33:32    文章作者:山東省龍川鋼管制造有限公司    來源:http://www.bilbaorockcity.com

      35crmo無縫管行業營銷之路--市場分銷為輔

      傳統的H型鋼經銷模式都是貿易商通過規格多而全贏得市場優勢,一般和一家鋼廠簽訂月度穩定協議量,在價格處于低位時大量“抄底”訂貨,以市場分銷為主,兼顧終端直接銷售,依靠鋼廠協議優惠、返利和抄底盈利實現利潤******化。

      傳統經銷模式運轉需要兩個重要條件:其一,市場價格漲跌幅度較大而且周期容易把握,其二,市場融資渠道暢通,資金成本便宜。但是不幸的是,這兩個條件在現如今的市場里已經很難重現,所以傳統的經營模式需要改善,否則H型鋼經營就很難實現利潤。

      通過以上五個方面的分析,我們可以看出現如今的H型鋼市場較以往確實有很大的轉變,想要實現利潤的難度越來越大,這也是大戶選擇離場的原因所在。不過難度大并不是沒有機遇?已經退出或將要退出的幾家大戶H型鋼年協議量在20余萬噸,這個市場份額確實需要有人頂替。

      在此,筆者想提醒希望進軍上海H型鋼市場的商家們,原有大戶的離場確實帶來了機遇,但同時也有風險。如果想實現良性發展,35crmo鋼管,35crmo無縫鋼管,35crmo合金管,35crmo合金鋼管,35crmo厚壁鋼管,35crmo無縫管在入手之前需要充分準備,筆者認為以下幾個方面意見或許有些用處:

      1.以終端直銷為主,市場分銷為輔。由于目前H型鋼產能已經處于相對過剩時期,此時市場競爭必然激烈,而以貿易為主的商家對價格又天生非常敏感,所以傳統靠分銷為主的模式已經很難獲取利潤,事實上現在許多商家現貨操作都有虧損,但以終端直銷或者代訂貨的模式利潤空間相對穩定,不失為一條理性之路。www.bilbaorockcity.com 

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